业主合理叫价有利房屋销售
有人称这几年的房地产市场为卖家的市场，此话言之有理。不断升温的房地产市场确实给房地产投资人士带来可观的回报，由此也将他们对高回报的期望不断提升，有些甚至远远超出市场价格。
高卖低买无可非议，而最终还是要面对现实，尊重市场价格。什么是市场价格？市场价格就是在公平的环境下，买卖双方都愿意接受的价格。笔者愚见，能在市场价格范围内争取到较好的利益，便是满意的买卖。相反，盲目追求“越高越好”，结果只会得不偿失。以下两个案例是笔者最近作为卖方经纪的亲身经历，在此与大家分享分享。
【案例一】位于Sheppard夹Brimley的一间复式4层独立屋，独特的间隔，令空间更为宽阔实用，上层3睡房加一个大卫生间，主人房带洗手间，主层有厨房、客饭厅和家庭厅，面积都很大；地库完全分门且有两套单位可供出租，第一套半地面，两睡房带大客厅、厨厕自用；第二套再下半层，也是两睡房带客厅、厨厕自用；全屋共有7睡房4厕3厨，加上房屋保养好，大地段和专业设计的园艺，确是一间不错的物业。
物业上市前，笔者做了大量的市场调查和分析，建议叫价不要超出40万，成交价应在38万左右，理由是该物业虽然有很多优点，但就地理位置而言，超出40万成交的可能性极少。业主当时看到同一条街上的房子都出价40万以上（但上市了很久一直没售出），而且还没自己的好，再加上对房子的极度眷恋，听不进笔者的建议，决定要开价45万9千。
上市10天业主接到第一个offer，买家最初出价38万，经几次来回议价，最后买家只愿意出39万，离业主所希望的43万仍有很大的差距，offer失败。接着下来，看房的人渐渐越来越少，业主有点儿着急，笔者当然不敢怠慢，除了加强广告攻势，还在每周末做open house，忙个不亦乐乎，仍不见起色。业主此时不得不向现实低头，虽同意减价，但仍难以一下子接受“切肉”之痛，先减至44万9，后减至41万9，再减至40万9，再减至39万8，最后减至38万8时，终于有第二个offer，买家出价35万5，又经历几次讨价还价，业主此时已身心疲倦，在百般无奈之下作出最大的让步，最终以36万2成交。房子从4月3日上市，直到6月30日才售出，接近3个月，既浪费时间，又损失银两。
【案例二】位于Finch夹Midland一间半独立平房，主层3睡房，特大客厅和厨房，近年做了不少更换，如客厅实木地板、屋顶、冷气机、新油漆等。平房的特点是地库面积较大，这房子的地库有两睡房及特大客厅和厨房，自用厨厕，完全分门出入。业主居住了10年，地库一直出租，且中途只换了一次租客，除了业主的友善和平易近人，另一主要原因是房子地点好、居住面积宽敞及保养好，才可做到10年才换过一次租客。难得！
物业上市前，笔者做好自己的准备工作后，与业主商量市场策略，如实告诉业主房子的最后售出价应在28万5左右，谈话间感觉到业主很有市场触觉，一点即明，很快我们便达成共识。同一条街与我们较接近的一间半独立叫价29万5，它的优点是地库前门在地面上，缺点是保养欠佳和后院背向大马路。为了达到我们预设目标，业主采纳笔者建议，房子以28万9叫价上市。
不出所料，上市第一天就有10多个经纪带客户来看房，情景令业主惊讶。第三天笔者收到两个offer，业主得知此消息喜出望外，当晚即约齐两个买家经纪前来谈价，经过几个回合，最后由其中一个经纪的买家以28万8获得。房子8月5日上市，8月8日售出，只花了短短三天的时间，看着业主手拿双方确认后的offer脸上所露出的灿烂笑容，笔者心里也很甜，在回味速战报捷的同时，更领略到经纪与业主紧密配合的重要性。
文/老袁
