快凌晨两点，等了大半天的电话终于响了，话筒里传来对方经纪的声音：“恭喜你！你的OFFER被身处香港的卖家接受了，13个OFFER当中有三个跟你的很接近，其中有一个价格还比你高一点点，但你整体很有策略和技巧，卖家很欣赏，你赢得很漂亮，从13个OFFER中巧妙地胜出，你的工作能力真值得拿金牌。”
话说当日有一间位于Don Mills 和 McNicoll 东南方的半独立两层房屋上市，3+1睡房1厨2厕，完成土库，占地面积30×120呎，开价25万。从地理位置及表面资料分析，此区高中是A Y Jackson名校，初中和小学都很好，离Seneca学院约5分钟路程，交通、购物方便，无论自住或投资均是比较理想的选择。经调查，这区的同类房屋市场价应该在28-29万左右，房子是租客在居住，笔者想，只要房屋状况不是太差，该房屋一定竞争激烈。
笔者当天立即将此信息告诉其中一位买家，买家听完介绍和市场分析后十分感兴趣，为了争取时间，笔者建议尽快看房，看完合适马上要下OFFER。紧接着笔者不停地与卖方经纪联系，才将看房的时间确认下来。据卖方经纪透露，已经有很多经纪相约看房。当晚八点，笔者准时会上买家后，一行四人便进入房屋内观看，开门的是个小伙子，很热情，示意我们随便看，随便问。先看厨房和客厅，我们已经眼前一亮，意料之外还带点惊讶。别说是一般人，笔者从业10年有余，看房无数，确实很少看到租客能把房屋保养的那么好，买家边看边不停地赞叹，难得！难得呀！尽管如此，我们还是非常仔细从上到下，又从下到上看几遍，还跟那热情的小伙子（租客）聊了一会儿。
我们步出门外，买家决定下OFFER，而且表态一定要把这房子拿下，笔者不敢怠慢，赶紧回去起草买卖合约。为了要打赢这场仗，每一个环节都很重要，在起草买卖合约的过程中，笔者不断与买家在电话上商讨每一个细节，买家很聪明，她说，“这房子我要定了，怎么做您拿主意，我全听您的”。嘿！如此的信任！笔者还没来得及高兴，已经感到了更大的责任和压力。况且，从卖家经纪那得知，目前屋主在香港，屋主表示不会作多次往返的谈判，所有买家只有一次机会。这样的谈判方式不多见，难度更大，价格开低了，肯定拿不下，价格开高了，伤害买家的利益。经多方面的分析研究，笔者决定价格开$275,200，多放定金，取消所有附带条件，合约上的条款也作了适当的修改和调整。
当晚十一点半，笔者带上OFFER见买家，将合约内容和分析研究的因果详细向买家解释，买家很满意，但还是信心不足，还想再多加几千块，笔者再次向买家表示，价钱高当然好，但整体的策略也非常重要，笔者认为以目前我们的整体策略，成功率应达百分之九十以上，这时买家的信心增强了许多。全部文件签好，笔者赶回家中已是次日的凌晨两点，马上把OFFER传真到卖家经纪那里。这天就会有结果，从下午开始，笔者一直在等消息，终于。。。
从看房到知道结果，经历了29个小时。当买家获知她以低于市场价格从13个竞争者中（我们递交OFFER时知道的只有6个竞争者）把房子拿下的消息后，高兴的跳起来，那种激动、兴奋的心情实在无法形容，把笔者大大地夸奖一番，一定要笔者赏脸出席庆功宴。这场战役的胜利，笔者也十分之兴奋，事实证明之前的分析判断和运用的策略是无懈可击的。与此同时，笔者也非常欣赏买家的知识、胆识、实力和配合，否则，不可能打赢这场仗。所以说，胜利是属于我们共同的。
