【经纪日记】业主合理叫价有利房屋销售

业主合理叫价有利房屋销售

有人称这几年的房地产市场为卖家的市场,此话言之有理。不断升温的房地产市场确实给房地产投资人士带来可观的回报,由此也将他们对高回报的期望不断提升,有些甚至远远超出市场价格。

高卖低买无可非议,而最终还是要面对现实,尊重市场价格。什么是市场价格?市场价格就是在公平的环境下,买卖双方都愿意接受的价格。笔者愚见,能在市场价格范围内争取到较好的利益,便是满意的买卖。相反,盲目追求“越高越好”,结果只会得不偿失。以下两个案例是笔者最近作为卖方经纪的亲身经历,在此与大家分享分享。

【案例一】位于SheppardBrimley的一间复式4层独立屋,独特的间隔,令空间更为宽阔实用,上层3睡房加一个大卫生间,主人房带洗手间,主层有厨房、客饭厅和家庭厅,面积都很大;地库完全分门且有两套单位可供出租,第一套半地面,两睡房带大客厅、厨厕自用;第二套再下半层,也是两睡房带客厅、厨厕自用;全屋共有7睡房43厨,加上房屋保养好,大地段和专业设计的园艺,确是一间不错的物业。

物业上市前,笔者做了大量的市场调查和分析,建议叫价不要超出40万,成交价应在38万左右,理由是该物业虽然有很多优点,但就地理位置而言,超出40万成交的可能性极少。业主当时看到同一条街上的房子都出价40万以上(但上市了很久一直没售出),而且还没自己的好,再加上对房子的极度眷恋,听不进笔者的建议,决定要开价459千。

上市10天业主接到第一个offer,买家最初出价38万,经几次来回议价,最后买家只愿意出39万,离业主所希望的43万仍有很大的差距,offer失败。接着下来,看房的人渐渐越来越少,业主有点儿着急,笔者当然不敢怠慢,除了加强广告攻势,还在每周末做open house,忙个不亦乐乎,仍不见起色。业主此时不得不向现实低头,虽同意减价,但仍难以一下子接受“切肉”之痛,先减至449,后减至419,再减至409,再减至398,最后减至388时,终于有第二个offer,买家出价355,又经历几次讨价还价,业主此时已身心疲倦,在百般无奈之下作出最大的让步,最终以362成交。房子从43日上市,直到630日才售出,接近3个月,既浪费时间,又损失银两。

【案例二】位于FinchMidland一间半独立平房,主层3睡房,特大客厅和厨房,近年做了不少更换,如客厅实木地板、屋顶、冷气机、新油漆等。平房的特点是地库面积较大,这房子的地库有两睡房及特大客厅和厨房,自用厨厕,完全分门出入。业主居住了10年,地库一直出租,且中途只换了一次租客,除了业主的友善和平易近人,另一主要原因是房子地点好、居住面积宽敞及保养好,才可做到10年才换过一次租客。难得!

物业上市前,笔者做好自己的准备工作后,与业主商量市场策略,如实告诉业主房子的最后售出价应在285左右,谈话间感觉到业主很有市场触觉,一点即明,很快我们便达成共识。同一条街与我们较接近的一间半独立叫价295,它的优点是地库前门在地面上,缺点是保养欠佳和后院背向大马路。为了达到我们预设目标,业主采纳笔者建议,房子以289叫价上市。

不出所料,上市第一天就有10多个经纪带客户来看房,情景令业主惊讶。第三天笔者收到两个offer,业主得知此消息喜出望外,当晚即约齐两个买家经纪前来谈价,经过几个回合,最后由其中一个经纪的买家以288获得。房子85日上市,88日售出,只花了短短三天的时间,看着业主手拿双方确认后的offer脸上所露出的灿烂笑容,笔者心里也很甜,在回味速战报捷的同时,更领略到经纪与业主紧密配合的重要性。

/老袁