不管是「回报客户」还是降价促销，上海万科房地产公司21日在虹桥万豪酒店举行的元宵节房产特卖会还是成为楼市淡季里的奇景。
一天内，上海万科推出10个楼盘240多套房源最后成交170套，销售资金达人民币2.57亿元。在最近楼市成交量委靡下，21日创下的业绩几乎顶了近日上海楼市一天成交的半壁江山。
万科领头促销所带来的火爆销绩已经引来其它开发商的关注，不少人准备积极作出应对措施。分析人士预测，万科此次促销由于效果明显，极有可能引发更多开发商跟进，3月或将迎来上海楼市促销高峰。
春节前夕，上海万科表示，将在元宵节优惠销售旗下部分楼盘，幅度达5％，这也是该公司在上海促销力度最大的一次。据东方早报报导，销售只针对加入万客会的会员进行。参与此次促销活动的主要是万科在上海已发售楼盘的房源，类型包括公寓、别墅和商舖，涉及白马花园、新里程、假日风景等10个楼盘。特卖会上午9时开始，从9时半起，人流就逐渐增加，大批万科业主拿著万客会会员卡排队盖章入场。而在之后的一天里，各个楼盘销售人员愉悦的成交声音就一直没有停止过。
一名金卡会员对于现场的销售速度印象深刻，「实在太好卖了，现场买房子就像菜场买菜一样。」据上海万科办公室主任许青川介绍，此次上海万科一共推出了240余套房源参加特卖，其中公寓房源占85%，别墅类房源占10%，另外还有5%的商舖。特卖仅针对万科的金卡、银卡、蓝卡会员开放，所有房源统一享9.5折优惠。
据报导，万科客户实际买房折扣还要更高，此次万科特卖活动还保留了春节前已经推出的一些优惠，在登记现场，一次付款的客户还将有2%折扣，而金卡会员则可以进一步享受1%折扣，所以实际现场客户可以拿到的最低折扣是8个百分点。
SOHO中国董事长潘石屹将万科集团的全国性降价理解成扩大市场份额的一个最佳手段，认为此次降价与当年彩电企业降价类似，万科降价的直接效果是将加速市场整合。
潘石屹表示，万科一直以来认为中国房地产一大问题是开发商太多，没有形成规模效应，质量也难以保证，清理门户是市场经济竞争的必然，是对开发商优胜劣汰的过程。
来源:世界日报
