●今年春季卖房季节，对于房屋卖方而言，可能是1980年以来最糟糕的一次。很多尝试买房的人，也因为缺乏足够强劲的信用纪录难以获取房贷。房屋的价格不断下跌，3月房屋销售中间价，比一年前下跌了7.7%。
现在对于卖房人而言是一个糟糕的时机，但对于买家来说，至少那些信用够好、有充足现金支付头期款的人来说，是一个良好的机会。
下面是对于那些准备买房或卖房者的一些指引。
屋主售房 从实际出发
卖家应采用理性的态度审视市场，为房屋标出一个具有竞争性的价格，将是最近这段时期最明智的策略。记住一个事实，买家通常会掌握一切优势进行杀价，所以要采用灵活的方式，甚至在必要的时候降价出售。
卖家可以考虑如下几个措施﹕
★做售前的整修。确保房屋处于接近全新的状态，修补斑驳的油漆，把需要维护的部分都进行修缮，考虑多花点钱吸引买家，譬如换新的家电。有资深房产经纪建议，「为了要以更快的速度、更好的价格脱手，房屋必须从各方面看来，都比其它待售房屋更好。那种插块牌子就能卖掉房子的时代已经一去不返了」。
★制订营销策略。针对可能对房屋感兴趣的潜在买家，斟酌恰当的展示方式和广告内容。包括在网上张贴出售信息，向周边社区发放宣传邮件，举行几次开放房屋参观，并仔细分析同一地区相近房屋六个月内的成交价格。
★合理的价格。在买家不急于达成交易，期待房价还会下跌时，没有什么比理性标价更重要了。不要企图在这样的世道中获利，并且需要比其它类似的售房者略微降低一些售价。全国房地产协会首席经济学家劳伦斯·袁认为，在某些地区，房价还会再下跌10%。卖家可以浏览ZipRealty.com以及Zillow.com这类的网站，查询其它类似的房屋价格，对自己房产有一个粗略的估价。
★提供吸引人的赠品。ZipRealty.com执行长拉辛斯基建议，可以尝试对买家提供某些吸引人的赠品，例如部分或全部的卖家融资。
购屋置业 要做好功课
现在准备购屋置业的人，他们一定想问，现在是否是合适的出手时机？是否应该等待更低的房价？很多专家认为，只要购房者找到中意的房子，价格、房贷都在可以负担的范围，没有必要再等待。相比2005年房市兴旺的时候，目前的市场异常艰难。过去购房者买入之后，过几个星期就可转手获利套现。而目前的房价大范围出现下跌，在良好的出售时机到来前，还需等待好几年。
买家需要知道下面这几点：
★讨价还价。卖方必要时会对价格采较灵活的态度，所以买家可以适当坚持来某些回报，例如房屋的保修。购新房时，开发商会考虑提供各种优惠，在购买成屋的时候，也可以和屋主适当的磋商，获取一个好的交易。
★自我教育。在发出一个报价的时候，对当地的房产价格做彻底的研究。虽然全国房价出现下跌，但是有些地方跌幅巨大，有些地方只是走平，但还有一些大城市，例如北卡州夏洛特（Charlotte），还逆势上扬。
★事先获得融资。很多私人银行都已经显著提高了贷款标准，需要更多的首付和更好的信用纪录。即使这样，很多条件优良的房产，还是会收到很多出价。如果买家没有做好准备，还是会轻易丧失机会。那些寻找高档房屋的买家，融资情况会非常严峻。很多银行面对不断上升的倒帐，对41万7000元以上的「巨额贷款」严加审核（某些高价地区，暂时最高为73万元左右），这部分房贷，可以说已经接近停滞。
来源:世界日报
