一些房贷按揭经纪正採取「欲擒先纵」的策略与银行争夺房贷客人。
根据这些房贷经纪的经验﹐当申请人取得房贷预先审批之后﹐很多时便再不回头﹐也就是说房贷经纪会失去这笔生意。
当中的原因很明显。由于房屋按揭是既长期又大额的开支﹐一般的消费者难免会货比三家才作出最后决定﹐所以一些客人会利用预先审批的利率来与银行讨价还价﹐争取更為优厚的条件。
这些房贷经纪经一事长一智﹐开始改变经营方针﹐避免浪费时间為客人预先审批﹐反而是建议客人先向银行方面办理预批手续﹐完成后才回来格价。
有业内人士指称﹐这策略奏效﹐成功率达到九成。业内的另一个做法是向客人保证预先审批的利率只会随着市场息口的变动而下调﹐但不会上升。
不过﹐有房贷经纪指出﹐这样的利率保证策略只在减息的环境之下才收效。一名按揭经纪在谈及本身的策略时表示﹐当利率走势向上﹐便会改变主意﹐重新為客人提供预先审批。
一些房贷经纪曾抱怨表示﹐很多客人及地產经纪均希望先获得房贷预先批准﹐不过﹐一旦给予预批之后﹐本身的处境形同坐以待毙。
（来源：明报地产）
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