一场漂亮的房屋争夺战!

快凌晨两点,等了大半天的电话终于响了,话筒里传来对方经纪的声音:“恭喜你!你的OFFER被身处香港的卖家接受了,13OFFER当中有三个跟你的很接近,其中有一个价格还比你高一点点,但你整体很有策略和技巧,卖家很欣赏,你赢得很漂亮,从13OFFER中巧妙地胜出,你的工作能力真值得拿金牌。”

 

话说当日有一间位于Don Mills McNicoll 东南方的半独立两层房屋上市,3+1睡房12厕,完成土库,占地面积30×120呎,开价25万。从地理位置及表面资料分析,此区高中是A Y Jackson名校,初中和小学都很好,离Seneca学院约5分钟路程,交通、购物方便,无论自住或投资均是比较理想的选择。经调查,这区的同类房屋市场价应该在28-29万左右,房子是租客在居住,笔者想,只要房屋状况不是太差,该房屋一定竞争激烈。

 

笔者当天立即将此信息告诉其中一位买家,买家听完介绍和市场分析后十分感兴趣,为了争取时间,笔者建议尽快看房,看完合适马上要下OFFER。紧接着笔者不停地与卖方经纪联系,才将看房的时间确认下来。据卖方经纪透露,已经有很多经纪相约看房。当晚八点,笔者准时会上买家后,一行四人便进入房屋内观看,开门的是个小伙子,很热情,示意我们随便看,随便问。先看厨房和客厅,我们已经眼前一亮,意料之外还带点惊讶。别说是一般人,笔者从业10年有余,看房无数,确实很少看到租客能把房屋保养的那么好,买家边看边不停地赞叹,难得!难得呀!尽管如此,我们还是非常仔细从上到下,又从下到上看几遍,还跟那热情的小伙子(租客)聊了一会儿。

 

我们步出门外,买家决定下OFFER,而且表态一定要把这房子拿下,笔者不敢怠慢,赶紧回去起草买卖合约。为了要打赢这场仗,每一个环节都很重要,在起草买卖合约的过程中,笔者不断与买家在电话上商讨每一个细节,买家很聪明,她说,“这房子我要定了,怎么做您拿主意,我全听您的”。嘿!如此的信任!笔者还没来得及高兴,已经感到了更大的责任和压力。况且,从卖家经纪那得知,目前屋主在香港,屋主表示不会作多次往返的谈判,所有买家只有一次机会。这样的谈判方式不多见,难度更大,价格开低了,肯定拿不下,价格开高了,伤害买家的利益。经多方面的分析研究,笔者决定价格开$275,200,多放定金,取消所有附带条件,合约上的条款也作了适当的修改和调整。

 

当晚十一点半,笔者带上OFFER见买家,将合约内容和分析研究的因果详细向买家解释,买家很满意,但还是信心不足,还想再多加几千块,笔者再次向买家表示,价钱高当然好,但整体的策略也非常重要,笔者认为以目前我们的整体策略,成功率应达百分之九十以上,这时买家的信心增强了许多。全部文件签好,笔者赶回家中已是次日的凌晨两点,马上把OFFER传真到卖家经纪那里。这天就会有结果,从下午开始,笔者一直在等消息,终于。。。

 

从看房到知道结果,经历了29个小时。当买家获知她以低于市场价格从13个竞争者中(我们递交OFFER时知道的只有6个竞争者)把房子拿下的消息后,高兴的跳起来,那种激动、兴奋的心情实在无法形容,把笔者大大地夸奖一番,一定要笔者赏脸出席庆功宴。这场战役的胜利,笔者也十分之兴奋,事实证明之前的分析判断和运用的策略是无懈可击的。与此同时,笔者也非常欣赏买家的知识、胆识、实力和配合,否则,不可能打赢这场仗。所以说,胜利是属于我们共同的。

 

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