日前笔者其中的一宗交易位于Finch Ave.夹Midland Ave.，房屋是一间独立平房，建于七十年代。30年左右的房屋或许有人摇头拒绝接受，而实际上其优点也不少。首先房屋占地大，有宽阔的前后院；成熟社区；建筑用料全用原木等，坚固耐用，加上主人对房屋的悉心护理，这类房屋不乏捧场客。
在有些人看来，经纪代表买家议价（谈offer）只要价格便宜就行，并不复杂。而笔者认为如果真的将事情看得那么简单，那肯定这位是行外人又或是没有尽心为他的客户服务的经纪。笔者十三载的职业生涯中，至今仍坚信每次代表买家议价都是一次新的挑战，要赢取胜利，保护自己客户的切身利益，必须有最强的责任心及最充足的准备。议价中屋价当然重要，但如果考虑问题欠缺周全，很可能得不偿失，往往在最后关头很不容易才多争取一千几百块，但若房屋交收时间却没有衔接好；或设备及设施没有包括在屋价内；或合约上取消了本来应该保留的法律条款等等等等，最终使买家所额外付出的金钱要多得多。
笔者在这次的议价中觉得最有成就感的，是在买卖双方都满意的价格基础上，说服卖家于11月28日交房，届时她要将所有物品暂存在公用仓库约两周时间，夫妇俩则在亲友处暂住，因为他们买的另一间房屋要12月中才能入住。而笔者的客户目前正在租房子住，只要将11月份的租金住完，28日（星期五）拿到钥匙，月底的最后两天周末就可以搬家，一天都没耽误。笔者在做这个决定前想，如果让交房时间按原来卖家要求的12月中，不光是买家要多付租金，还有那时天气会更寒冷些，若遇上大风雪就更麻烦，不利买家搬迁。由此可见，小小一个建议及安排，却能给自己客户带来极大的方便。多花点心思，多为客户着想，事情会做的更漂亮。（文/老袁）
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