《经纪日记》共管大厦也疯狂 [2005-04-28]

天气回暖,楼市明显畅旺起来,即使有报道指出待售的楼盘存货充裕,但实际上在某些地区无论是自由业权物业或是共管物业的供应量仍觉不足,例如位于Yonge St.Bishop Ave附近.的共管大厦;位于Finch Ave.Don Mills Rd.附近的独立及半独立屋,供应量都有明显的不足,买家选择不多,叫价合理的楼盘均出现多个买家争相抢购,最多的时候有13个买家同时争抢一个房子。

 

最近的一段时间笔者也加入抢购战的行列,一个星期有5OFFER,其中4个都要争抢,由于争抢有别于一般的做法,要花特别多的精力在市场分析、与客户交流、揣摸屋主心态、经纪之间的合作、评估竞争者实力以及制定取胜策略上,这么连续下来,真有点身心疲倦,但当每次与客户携手取得争抢成功,看到客户发自内心的喜悦以及制定准确策略而取胜的满足感,早把疲倦忘记得一干二净。

 

日前,笔者又打赢一场房子争夺战。一间位于Yonge St.Bishop Ave附近的共管大厦单位,高层朝南,1睡房加太阳房,地库可直达地铁站,开价$185,000,上市快三个多星期,一直没约上看房,对方经纪说租客的时间不好定,推了又推,笔者只好不停地与对方经纪联系,争取能尽快看到。笔者心急事出有因,同类单位最低开价要19万以上,且楼层矮些、面积还要小些,当时就觉得这房子又要被争抢,所以希望用时间的优势,减少对我方买家的不利。

 

房子终于看到了,一对年轻夫妇租客把房子住的不错,加上面积宽敞,间隔好,买家一看就喜欢,决定要下OFFER。在我们看房前,对方经纪告知已经有一个OFFER登记了。为了打赢这场仗,时间必须争分夺秒,策略必须准确无误。看完房子,笔者立即与买家在楼下的大堂研究“军情”,前后与买家商量了三个多小时,中间遇上买家有疑问或拿不定主意,笔者都不厌其烦向他作详细解释,并有充分的理据加以说明,笔者不介意多花些时间,务求令买家心服口服,否则就算把房子争下来,买家心里仍存疑团。得到买家的共识后,最后我们在5OFFER中以满价$185,000把房子争抢到手,买家高兴万分,道谢之声连连不绝。作为经纪的笔者,高兴的不仅仅是又成功一笔交易,最令人开心的是帮助自己的客户在众多的竞争者中以很合理的价钱买到满意的房子。